2022年悄然而至，回望過(guò)去幾年，我們的社會(huì)經(jīng)歷了一番艱難的洗禮，在困難乃至困苦中，變革也伴隨而來(lái)，它們生長(zhǎng)于各個(gè)角落，脫胎于各個(gè)行業(yè)。
明星經(jīng)紀(jì)|薇婭逃稅事件是直播帶貨行業(yè)一個(gè)稅法普及的“標(biāo)桿”案例，我們?cè)噲D從這里切入，探討2022年直播帶貨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。借用一句名言，對(duì)于
直播帶貨行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。好的是直播帶貨像一艘巨輪一樣，承載起一個(gè)“萬(wàn)億市潮；壞的是這一行業(yè)亂象叢生，
從虛假宣傳、價(jià)格誤導(dǎo)到偷稅漏稅，問(wèn)題不斷。
2021年11月，雪梨和林珊珊因逃稅被罰近1億元，輿論一邊倒。而薇婭逃稅事件像一個(gè)火藥桶，在2021年最后一個(gè)月引爆了直播帶貨行業(yè)。接著，作為“全
村唯一希望”的李佳琦也在一片歡呼中跌跤。
薇婭沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多掙扎，在微博上道歉后被迫中斷了直播帶貨生涯。目前，淘寶等平臺(tái)已經(jīng)找不到薇婭的直播間入口。而“口紅一哥”李佳琦在稅務(wù)方面
暫時(shí)經(jīng)受住了考驗(yàn)，卻倒在了“商品標(biāo)簽”上。去年12月23日消息，浙江省消保委點(diǎn)名李佳琦，稱其商品標(biāo)簽存在不規(guī)范問(wèn)題。這是李佳琦第N次翻車，盡
管沒(méi)有薇婭嚴(yán)重，但該消息被人民日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)，待遇和薇婭差不多。
薇婭“倒”了，李佳琦“摔”了。但直播帶貨的金字塔只是被削了塔尖，并沒(méi)有轟然倒塌。
在國(guó)內(nèi)，沒(méi)人會(huì)忽視正在迅速發(fā)展的直播電商行業(yè)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院得出的數(shù)據(jù)，我國(guó)直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)2021年交易規(guī)模將達(dá)到23500億元，同比增長(zhǎng)
82.87%；滲透率將達(dá)到10.15%，未來(lái)幾年仍將保持高速增長(zhǎng)。直播帶貨的市場(chǎng)很大，但好的資源、機(jī)會(huì)幾乎全部為頭部主播獨(dú)占。2022年，在一系列行業(yè)規(guī)
范的出臺(tái)、居民消費(fèi)不斷升級(jí)的趨勢(shì)下，直播帶貨行業(yè)面臨一次大洗牌。
據(jù)央視報(bào)道，有數(shù)據(jù)顯示，去年三季度，直播崗位的大學(xué)生求職人數(shù)同比增長(zhǎng)69.52%，平均薪酬達(dá)10448元。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)布的時(shí)間基本上重合。在政策的推動(dòng)下，直播電商行業(yè)迎來(lái)了大批新鮮血液。
與新鮮血液相比，腰部主播能夠得到的機(jī)會(huì)和流量更大。在薇婭、李佳琦等頭部主播翻車后，平臺(tái)恐怕很難下決心，將一個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里。一個(gè)薇
婭或許擁有5個(gè)腰部主播加起來(lái)也不及的流量和吸金能力，但如果將市場(chǎng)分給數(shù)十位腰部主播，風(fēng)險(xiǎn)顯然要小得多，除非問(wèn)題出在平臺(tái)本身。
將視角拉遠(yuǎn)，這已經(jīng)不只是頭部主播和腰部主播的流量之爭(zhēng)問(wèn)題，還涉及到了一條新的利益鏈。以往，頭部主播乘著流量野蠻生長(zhǎng)，將一條巨大的利益鏈
拉得又高又直，商家、品牌扶搖直上，而中小品牌和商家有苦說(shuō)不出。這不是一條健康的利益鏈。頭部主播在巨大的流量加持下，受到品牌方的青睞，而
平臺(tái)將資源向頭部主播傾斜。但一旦產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，利益受損的其實(shí)是四方——頭部主播、品牌方、平臺(tái)和消費(fèi)者。要重構(gòu)一條新的利益鏈，勢(shì)必
要進(jìn)行一輪洗牌，頭部主播的影響力將被削弱，腰部主播將得到更多機(jī)會(huì)。
今年國(guó)內(nèi)直播帶貨會(huì)變得更好，還是更差？對(duì)比2017-2021年這幾年的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)交易規(guī)模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、
12850億元和23500億元（2021年為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)）?？傮w來(lái)看，直播帶貨行業(yè)的規(guī)模是在不斷攀升的。其中，職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、政策的規(guī)范和市場(chǎng)的細(xì)分將成為
這一市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)力。
去年12月初，相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，正式確定了選品員、直播銷售員、視頻創(chuàng)推員、平臺(tái)管理員四個(gè)工種，并設(shè)了五個(gè)職
業(yè)等級(jí)，將直播帶貨從業(yè)人員引入了職業(yè)化道路。
而去年發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》《關(guān)于審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的規(guī)定(一)》(征求意見(jiàn)稿)，以及今年發(fā)布的《金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
銷管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，共同為直播帶貨行業(yè)做了相關(guān)規(guī)范。尤其是薇婭等人的逃稅事件，牽引了稅務(wù)部門的神經(jīng)。未來(lái)，直播帶貨行業(yè)將真正進(jìn)入
規(guī)范化時(shí)代。
經(jīng)紀(jì)公司|明星經(jīng)紀(jì)|政策的引領(lǐng)是一方面，市場(chǎng)的細(xì)分也是一方面。一個(gè)“混沌”的市場(chǎng)不具備進(jìn)一步發(fā)展的空間。未來(lái)，直播行業(yè)的標(biāo)簽化會(huì)越發(fā)明顯，綜合性的頭部主播
可能會(huì)消亡，取而代之的是垂直類的腰部主播。這也意味著，市場(chǎng)對(duì)帶貨主播的個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)能力會(huì)提出更高的要求，同時(shí)，消費(fèi)者的目光在一定程度上會(huì)被拉回到產(chǎn)品本身。這其實(shí)才是銷售的本質(zhì)，也是我們更愿意看到的局面。
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